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辰颐水果代理:我是如何通过社群营销创造日销108单的业绩

  • 来源:辰颐物语总代群
  • 作者:佚名
  • 发布时间:2020-12-03
  • 261次浏览

咱们辰颐物语商学院的五分钟课堂里有我去年的一节客户群活动怎么做,当时就是麻阳橙的活动爆单100箱,今年我又改良升级一下,效果更好哦!我一般都会选在公司有特价产品出来的时候,在群里做一个团购的活动。那么为什么要在群里做活动呢?客户群什么可以吸

咱们辰颐物语商学院的五分钟课堂里有我去年的一节客户群活动怎么做,当时就是麻阳橙的活动爆单100箱,今年我又改良升级一下,效果更好哦!


我一般都会选在公司有特价产品出来的时候,在群里做一个团购的活动。那么为什么要在群里做活动呢?客户群什么可以吸引客户呢?


就是你给客户的优惠活动是最吸引客户的,所以我们要在客户群不断的搞活动去吸引去新的客户下单,以及老客户回购,让她们成为我们的忠实粉丝,这就是客户群做活动的目的和中心思想。人都有占便宜心里,便宜一毛她们都很开心。


每次公司上新活动款的时候,我会第一时间在群里艾特所有人,然后把活动内容详情发到群里,再发三张诱人的图片。然后开始发红包,用红包儿写字的方法,把所有的顾客都先炸出来。发了红包以后,第一时间发麻阳橙的文案以及图片


【麻阳冰糖橙第一波预定】

麻阳冰糖橙皮薄多汁,浓浓的橙子味,个头不大,甜度却高达18度!好吃的很!每年要卖几百万件!全网好评,卖麻阳橙第四年!直接优惠给老客户【29.9元带箱子10斤】无套路!直接下单。

麻阳冰糖橙.jpg


【中国甜麻阳造】

乒乓球大小的橙子,甜度却高达18.8!高出其他橙子至少3个度。别看个头不大,甜如蜜!你吃过的橙子都甜~


发完文案和图片以后,继续发红包。


我们想要突出自己产品的性价比高,一定要找出同行业或者是各大商超的对比图,让客户一目了然的就知道我们的无论是价格,辰颐物语水果品质上都是最棒最好的。




可能上面那一段文字和图片他们都没有看到,但是你发红包的时候,他会第一时间出来抢。红包一定要连着发的那种,最少发五到八个,把你想说的话全部写在红包上。一般在客户群做活动的时候都会狂炸这个红包。文字它可能不太注意看,但是你发的红包他肯定会看的,大家都有抢红包的这个心理。


上面的话术一定要足够的吸引客户,比如说:


最甜的橙子来了

又好吃又便宜

今天给大家团购价

九斤才29块9

还包邮包售后

这一类的话,简单还吸引眼球。


然后群里接龙


去年我们的爆款麻阳冰糖橙,34.4元9斤净果,45个果子左右今年麻阳橙预售开始啦。明天上架第一时间抢,纯甜口感,甜的瓜瓜叫,现在开始接龙:

1.群主自留10箱

2.杨雯涵1

3.赵起名1

4.李爽1

5.王艳娜2

6.任倬2

7.彭卫民1

8.鹿鹿1

9.lulu1

10.田智辉2

11.邢姨1

12.柏易安1

13.玉娜1

14.陈小秀2箱

5.刘娜2箱

16.李敏1箱

17.逗逗1箱

18.雪漫2箱

19.李美娇1箱

20.


接龙的话术也非常重要,一定要描述产品的斤数个数,还有口感。最好再写上这款产品非常的火爆,要订购的话一定要提前预定,要不然就没有货的感觉。然后开始接龙,再发红包。


除了我们在客户群里边宣传造势以外,同时我们还要做其他的两件事情。


第一个就是群发,第二个就是朋友圈儿轮播,这三件事是缺一不可的。把群发的订单发到客户群里,刺激客户群客户。把客户群里边下单的截图发给群发的客户,告诉她我的生意非常火爆,麻阳橙非常好,你必须要买。


我说的发客户群里边的下单截图,指的是你群发之后回复你的客户,要把截图发给她,这个是我们生意火爆的证据。


群发话术:去年我们的爆款麻阳冰糖橙29.9元净果9斤,45个果子左右,今年麻阳橙预售开始啦!提前预定只需发地址,上架第一时间抢,纯甜口感,甜的瓜瓜叫,需要就给您下一箱吗?


在接龙的同时,我建议大家接龙的第一个人要写上自己本群主自留五箱或者十箱都可以,这样更真实。


一般你群发的时候都会有很多老顾客来回购,一定要记住把他们的聊天记录的截图,红包截图一定要发群里,前十个接单的差不多都是你的老客户,等你接到十个左右呢,群里就开始有消息了,就一点一点,大家看这个东西啊,原来这么多人买,那我也想去试一下,中国人就是有这种跟风的习惯。


群内晒单的时候,大家切记一定不要把客户的地址暴露出来,你先马赛克一下,然后可以做个图麻阳橙老客户回购之类的话,然后要把客户的名字马赛克起来,因为客户特别介意把自己的名字头像以及地址暴露在大庭广众之下,一定不要犯这种低级的错误哦。


群内接单到十箱左右的时候,然后再艾特大家发一个红包,红包内容是【麻阳橙好评中】。


好评一定要多发,就像我们在淘宝下单一样,群里有的新客户他不认识你,但是他一看群里的销量非常好,好评也非常多的话就会直接下单,所以你的好评也一定要跟上,而且要多。


每次发好评的时候一定要红包打赏,上面要明确标麻阳橙好评,或者是某某产品好评,这样才能吸引新客户下单。


在群外下的订单一定要发到群内,因为你群内的客户不知道你是在哪里下的订单,他们只看红包截图和转账记录,所以说,你要尽可量多的去把你自己卖产品的红包截图发到群里,要跟客户聊天的内容,这个也非常重要。


其实做了这么多事情就是为了刺激客户下单。然后再在群里边发红包,半个小时零售18箱麻阳橙。多谢大家信任等等,一定要多发红包。


在接龙的同时呢,也要发产品的一些图片,因为好多后来的人他是被红包炸出来的,他不知道发生了什么,在这个时候呢,你要再发你产品的图片,视频,两到三张就可以。然后再发红介绍产品就是这几件事儿,一定要不停的循环。


这个时候就有好多人私信里来买这个麻阳冰糖橙了,然后不断的晒单接龙,都接单群里去,越晒订单越多,如果群里边没有那么多客户的话,自己可以添加几个名字上去,这样显得你的客户下单比较多,不要不好意思,这是造势的一种方法。


好评内容:

我家宝贝特别愿意吃,汁儿挺多的,去年买了,今年在给我来一箱。

等了一年,终于等到麻阳橙啦。给我来三箱婆婆一下妈妈一下,我的地址,再来一箱。

我家孩子只吃你家的麻阳橙,别的橙子都不爱吃嫌酸给我也来两箱吧。

是不是去年吃的那个又丑又小的橙子呀?如果是那个橙子的话,给我来一箱。


这个好评一定要真实,最好是白话文一些。说得越土越真实,别人越信任。就是这样连番的轰炸,在麻阳橙上新的时候,我自己卖了100箱。


我总结一下,客户群下单,朋友圈下单,群发下单,这三点一定要紧密联合在一起。我在朋友圈儿晒,单是有一单晒一单。比如卖20件,朋友圈就要晒20条。这样刷朋友圈儿的人看到一款产品,它可以卖到20箱,那就证明这个产品非常好,别人买我也买。


在客户群里边,不断晒单是告诉你的客户群里的客户,这个群里的生意这么火爆吗?那她家产品一定是非常不错,那我也凑热闹来下一箱,这就是从众心里,反正又不贵。你群发的,客户就更好去刺激。用你朋友圈儿的好评截图,用你客户群的火爆订单,这两点就足以让她下单。


接下来,我来分享一下我刚刚说的今年的升级版。这个升级版就是连带销售。


我给大家截图进来的,这个是我的一个男性客户,也是混群加来的,他以前经常在我这儿买活动款,然后今天给他群发的时候,他就说要一箱试试。但是我特别不甘心,因为今天我给自己定了目标,我想我一定要连带出去,我一定要一变二二变三。


经过我的推荐以后,他要一箱,我很不高兴,我真的就非得想让他下两箱,所以有了那一段话。我就是跟他直接说,我从来不瞎推荐东西。


其实就是这句话打动他了,因为他之前在我这儿买别的产品的时候,我很少给他做连带销售,因为我知道他经常买特价款,所以这一次麻阳冰糖橙,是我自己非常非常认可的,因为我本身就去过马耀成的产地,我了解它的口感。


男士的话,我一般会用文字的形式去给他推荐下两箱,女士我就直接用语音。我直接就告诉他姐,我说你一箱真的不够,我说一箱四十来个,我说你们一家两口人三口人四口人的话一顿可能就要吃十个,那你才吃几天呀。


还有一个非常至关重要的就是你的麻阳橙老客户啊,你是比较了解他的,就比如说他家是几口人,然后有没有孩子。


我就是用的这种方法,然后就是两口人的,或者说单独的一个女孩儿,这种的话我给他推荐两箱,我是怎么说的呢?我说这个麻城特别的便宜,而且我能保证它的质量和口感,我说你要不要给父母来一箱。


因为父母在家都不太舍得去买水果,你这一箱橙子他可能可以吃半个月,他还想想吃半个月也挺划算的,半个月他才花了29块九。


这样我推荐给她,她也觉得这个产品性价比非常高,那我也觉得我不亏心,因为我了解这个产品,我知道他是口感比较好的,就是喜欢吃甜的人,肯定是比喜欢吃酸的人要多吗?90%多的人都是喜欢吃甜的。


这个就是通过我对客户的一些基础的了解,然后针对老顾客的推荐,还有新客户的推荐,所以今天几乎下单的大部分都是两箱起。给客户去推荐,一定是真诚的那种。

 
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