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辰颐物语安楠: 西北大明汽配物流园店推总结

  • 来源:辰颐物语总代团队
  • 作者:安楠
  • 发布时间:2020-11-20
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11月19日,我和辰颐物语总代丹丹计划到位于西安秦汉大道旁的西北大明汽配物流园去店推。为什么要选择这个地方呢?我的理由有三个:1、大明汽配物流园位于秦汉大道中段,远离繁华市区,没有消费购物场所。2、物流园汇集了上千家商户和近万名有关人员,消

11月19日,我和辰颐物语总代丹丹计划到位于西安秦汉大道旁的西北大明汽配物流园去店推。为什么要选择这个地方呢?我的理由有三个:

1、大明汽配物流园位于秦汉大道中段,远离繁华市区,没有消费购物场所。

2、物流园汇集了上千家商户和近万名有关人员,消费需求量很大。

3、物流园门店里面的商户几乎都是老板或老板娘坐店,购买力强。

根据以上三点,我认为,完全可以去大明汽配物流园扫店。

辰颐物语地推经验总结.jpg


由于是去扫店,并且物流园门口设有保安管理,物流园里面也有管理员巡逻,为了防止受阻,我们决定放弃地推专用的水果微商手推车,而使用买菜小拖车进入。这一次去,我们带了蛋黄酥、山楂条、糯米锅巴、新疆糖炒核桃,还有一款非常好吃的水果——皇帝柑。


出门之前呢,还有一件重要的事情,那就是必须在家把自己好好的装扮一番。无论是男士还是女士,尽量穿着职业化的服装,比如男士可以穿上西装,女士可以穿着风衣。不管你平时如何崇尚素颜主义,出去见客户还是需要画个淡妆。当然了,除非你有天生丽质的美貌那可自便。


收拾好行囊后,我们就坐着车出发了。


顺利进入到物流园之后,我们按照分工配合行动,我负责拉着食品车,她负责进店搭话。当然了,如果店里面有女士我们才会进入,如果只有男士,我们就不去了。毕竟,对于水果零食的偏爱,男士的消费欲望远远不及女士。

顾客试吃辰颐物语山楂条.jpg


那么,进店之后第一句话如何开口呢?首先,在进店跟别人打招呼的时候一定要保持自然的微笑,然后自信大大方方的说:“你好姐或你好美女,我们是辰颐物语公司的,是专做水果食品新零售的,今天到咱们物流园推广我们的小零食,可以免费品尝给我们公司反馈一下口感如何。”


同样的开场白,说出去之后,每个人的反应都是不同的。有的人听完之后连忙摆手说不需要不需要,有的人听了之后会问都有什么零食,还有的人既不拒绝也不表态。很多新伙伴最害怕别人的拒绝,觉得没有面子,其实大家地推的时候一定要调节好自己的心态和情绪,被拒绝才是成交的开始!

顾客家的孩子品尝辰颐物语蛋黄酥.jpg


你想想看,人的一生不就是在拒绝别人或者被别人拒绝嘛!比如考大学啊、找对象啊、毕业后找工作面试、去买房买车,到商场购物等,我们都避免不了推销自己或者接受别人推销。所以说,不去主动推销,就没有成交的机会。


我们出去地推会遇到形形色色的人,有的人第一眼看着顺眼,但未必和你投缘。有的人看上去感觉难以相处,或许交往一段时间之后相见恨晚。所以,我们不要戴有色眼镜去划分遇到的人,一定要真诚的对待每一个人,或许看似一位不起眼的人,未来她将是你的一匹黑马代理。

代理给顾客介绍辰颐物语水果.jpg


有些人听完介绍之后会迎上来饶有兴趣的询问都有什么好吃的,这时候我们要提前拿出来试吃盒放在顾客面前给她介绍,介绍的过程中,可以从食品袋里面拿出相对应的零食摆在顾客面前。并且告诉顾客,我们的零食有三十多种,所有的食材品质都是严格把控的,今天带的这几款是公司的主打零食,味道特别好,你可以尝尝看。


由于价格实惠,几乎品尝过之后的顾客,几乎都会下单购买。成交之后呢,你可以告诉顾客,姐,你看能不能加您一个微信,加了微信还可以免费赠送您一个蛋黄酥,这个蛋黄可是选用优质的海鸭蛋,口感特别好!

辰颐物语水果皇帝柑.jpg


有了之前的成交做铺垫,再听我们这么一说,顾客一般都愿意加微信。这样一来,我们地推的目的也就达到了。地推不单单是为了出货,更重要的是出去加粉拓展人脉。水果微商要想做大,最终还是要建立团队,而我们每一位辰颐物语代理都是由顾客转化的。所以,一定要要走出去大胆的地推,先下手为强,不要等到了身边的资源都被别人占据你才恍然大悟!

 
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